我们从市场前景上来看，其实社区生鲜有着替代传统菜市场的潜力，而且也更加容易挖掘用户。我们回顾整个农产品的发展历程，品牌化的一直是这部分的发展通过，所以渠道的品牌建立就成为了必然的选择，而生鲜这门生意也只能是以渠道为核心的。

社区生鲜门店就是以生鲜为核心品类，区别于菜市场、大卖场和超市生鲜的引流逻辑，使得渠道特点会更加的突出，并且能够给到消费者更为专业的服务。

我们从市场前景上来看，其实社区生鲜有着替代传统菜市场的潜力，而且也更加容易挖掘用户。我们回顾整个农产品的发展历程，品牌化的一直是这部分的发展通过，所以渠道的品牌建立就成为了必然的选择，而生鲜这门生意也只能是以渠道为核心的。

社区生鲜门店就是以生鲜为核心品类，区别于菜市场、大卖场和超市生鲜的引流逻辑，使得渠道特点会更加的突出，并且能够给到消费者更为专业的服务。

社区生鲜电商，是一种线上线下的融合，它立足于社区，更加贴近客户，生鲜高频消费，以及市场容量大，基于这些特点，所以在这一领域内，既有叮咚买菜、每日优鲜的前置仓，到家模式，还有类似于你我您、兴盛优选等社区团购模式。

那么，前置仓模式是什么？社区生鲜电商中，“前置仓”模式真的好吗？

前置仓模式其实核心在于冷链的优化，和快速的交付能力，其实冷链城最高的部分并不是配送，而是冷链的使用成本，有了前置仓模式之后，我们就可以减少冷链的物理路径，像是社区团购模式，就可以结合最后一公里配送，优化成本结构。

前置仓相对于实体店运营，在租金和装修上也是有比较大优势的。就目前的生鲜电商行业中的玩家而言，除了每日优鲜在北京地区属于是盈亏平衡的，中小型的玩家根据就负荷不起如此大的支出。

可以这样说，前置仓模式是重资本投入的商业模式，规模化的是否能摊薄成本仍需验证。未来区域流量垄断，有望依靠供应链的深耕，突破现有成本困境。

社区团购流程分析

其实很多创业者，都想要尝试做社区团购业务，它的核心价值就在于社交关系引流提供的流量基础，目前社区团购是“单品+预售”的模式，在很大程度上降低来物流的损耗。

其中，社区团购最核心的逻辑，就是在团长这一部分的选择，团长的职责离消费者最近，还可以为商家省去人力、租金，以及最后一公里的物流成本，社区团购平台只需要给团长支付10-12%的佣金，所以社区团购的现金流更足，而且盈利空间也很大。

通过社区团购的流程图，可以发现社区团购最主要的是3个角色，平台、团长以及用户，他们相互有着相通的地方，却需要承担不同的职能。

社区团购平台：依赖于微信小程序、公众号的社区团购平台，现在有很多社区团购系统开发的，具有供应链的管理以及物流配送的功能，同时还具备有招募与管理团长的职能；

团长：社区团购一个团长负责一个小区，基本上由宝妈、业主以及店主来就进行承担，团长的职责也很明确，就是负责日常的社群建立、维护，还包括有调查用户需求，进行选品分析等，最后就是商品的售后以及收货的分发，团长就是整个社区团购业务环节中的核心。

用户：其实用户可以理解成是社区团购的会员，其实也是消费者，由团长负责整合，通过团长所分享商品链接，进行购买。