随着疫情的发展与移动互联网的不断出现,让线上做生意逐渐成为主流。而实体店的未来也不可避免的要进行线下线下的融合发展!
其主要表现出两个方面的特征:
一是,线上线下一体化特征
二是,销售推广一体化特征
就是说,现在做生意,基本上都是线上与线下同步来做。
线下做生意,比如传统门店,拥有区域性影响力与服务,且方便购买与退换货,但也面临着客户量受限且产品品类与客户需求无法完全满足的问题,于是出现了线上店铺,来解决传统门店影响力受限的问题,也解决了客户需求分散无法集中满足的问题。
而线上平台的出现,也让传统销售渠道发生的变革,以前的销售是销售,推广是推广的现象,现在则变成了千人千面,一对一的推广、引流、关注、销售,形成销售推广一体化趋势。
所以,传统门店要生存,要发展,就要拥抱移动互联网,改变现有经营模式。其核心放到了线下体验线上购买这种形式上。
主要表现在:
1、重新定位包装产品与品牌,进行品牌IP策划,其目的是在网络上形成一个鲜明的形象,以吸引消费者。
2、重新设计运营与盈利模式,因为网络推广销售的特殊性,及流量的重要性,需要根据自身的产品与品牌,进行盈利模式的重新设计,以求适应线上要求,并能利用模式加速实现运营目标。
3、进行网络系统建设,因为要启动线上,就需要为自己的门店进行网络系统建设。这里重点集中在公众号、小程序商城、APP商城、自媒体矩阵这些方面。建设移动商城,就等于是在网络上设立店铺与营销推广系统。
4、进行网络营销推广,建设好网络系统,下一步就要进行网络营销推广了,这个时候就需要准备各种文章、视频、广告等在所建设好的网络系统上进行具体推广了。
5、进行启盘运营,上面四步基本上将需要线上经营的店铺的一切准备好,接下来就是正式启动了。模式的实践包括代理、社群、产品上线等一系列操作的内容准备了。启盘需要策划并借助事件、爆品、独特的代理模式、引流模式等,其中的一个或多个点组合来进行,以迅速起盘达成目标。
6、线上的发展,尤其是社交新零售的发展,是未来门店的重要表现形式,而社交新零售,涉及到消费引流、代理发展等核心内容,这些就需要培训与会销的支持了。
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